,pcs-g70; 美国polycom董事会主席兼首席履行官Robert C. Hagerty 全球范畴的工作会议室约为3000万个，而目前安装了视讯会议体系的只有75万个左右。视频装备商不用再为“是否须要穿鞋”做客户教导和市场培养工作，而是必需斟酌怎样将“全面安排”的速度提上往。
2月中旬，《盘算机世界》对美国polycom董事会主席兼首席履行官Robert C. Hagerty做了独家采访，他用“有趣”一词形容2005年的视频市场。据说Robert此次来华的重要目标，就是给亚洲地域的各个分公司下义务、定目的，“我对中国区的请求确定是要增加，但具体的内容还不能流露。”Robert说。
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目前市场上风行的视频会议大致分为两种：硬件视频会议系统和软件视频会议,这两种之间的差别重要表示在以下几个方面：
音视频质量
1. 硬件产品：音频编码采取国际电信同盟ITU组织的H.320尺度的G.7xx的音频编码规范。声音是经过有损紧缩的。
2. 软件产品：传统的软件解决计划给人们的印象是音视频质量相对较差。但随着PC的CPU处置才能不断快速加强，只要用户具备必定的带宽，音频编码可以采取编码除了了国际电信同盟ITU组织的H.320尺度的G.7xx外，还可以应用其他第三方音频编码标准（比如GIPS语音尺度）。可以实现比硬件视讯会议体系更清楚的声音后果。
易于使用
1. 硬件产品：这是硬件解决计划的传统上风，应用便利，符合用户传统应用习惯。
2. 软件产品：一方面随着盘算机和互联网利用的普及，人们对盘算机运用越来越熟习和习惯,PVX；另一方面，软件产品在技巧设计和功能实现上充足斟酌产品的使用便利性和友爱性，使得大多用户无需特殊的培训即可立即使用
价钱
1. 硬件产品：一次性购置价钱昂贵。而且由于须要必定带宽，用户将长期支付带宽接进用度。
2. 软件产品：产品价钱只是硬件产品的几分之一，甚至更低。可以完整应用现有的网络条件。
技巧更新
1. 硬件产品：硬件产品的性命周期约为3年，而技术天天都在更新，专用硬件装备无法遇上硬件技巧发展的步伐。硬件更新或调换新的升级模块将非常昂贵，而且实行起来不便利。
2. 软件产品：任何新技术的利用和功能加强都可以及时地为用户更新，随时随地的，非常方便。产品的升级价格较硬件产品要低得多。
网络带宽适应性
1. 硬件产品：对带宽请求较高，一般须要384kb以上的独立线路或者专网。解决防火墙问题太庞杂。
2. 软件产品：可以使用用户现有的网络环境。合适于从56kb的拨号、xDSL，专线，或者其他方法接进的网络环境，适应各种的代理服务器和防火墙。可以满足不同网络环境需求。
数据协作
1. 硬件产品：早期的硬件产品不提供数据协作功能；目前一些高端硬件厂商需要在其体系中增添特殊模块，须要额外的PC来支持此功能，系统衔接庞杂。
2. 软件产品：具有一体的数据协作功能，可以供给文档共享、电子白板、协同阅读、文字交换等各种功效。
体系安排和扩容
1. 硬件产品：硬件产品依据MCU的请求，安排点数限制比拟大。
2. 软件产品：依据服务器和带宽的需求，用户量可到达成百上千的用户数目。
防火墙支撑
1. 硬件产品：对防火墙支撑才能非常弱，严厉请求每个终端都必需有外部IP，并可以直接拜访互联网而不能经过防火墙。
2. 软件产品：对NAT防火墙、代理服务器以及包过滤防火墙都有相应的解决计划，在大多数用户环境下，用户无需做任何配置即可使用。
便携性
1. 硬件产品：大多数硬件产品是利用于固定的会议室中。目前市场上有些视讯会议支撑桌面终端，但是这些在使用上、功效、效力都受到很大的局限性。
2. 软件产品：可以应用自己的笔记本电脑，随时随地通过互联网（或IP网络）召开视讯会议。
会议管理
1. 硬件产品：会议治理功能简略。
2. 软件产品：可以供给丰盛的会议治理和把持功效，如用户数据库治理、会议预约、会议通知，会议统计，会议议程，投票等等；依据各种会议需求供给不同的会议类型和会议节制模式等。
客户化
1. 硬件产品：几乎不能满足任何用户个性化的需求。
2. 软件产品：可以根据用户的需求，提供客户化的界面、功能，以及客户品牌。
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一、定位要正确
每个单位在决议建设视频会议系统前都要细心斟酌它的用处。依据不同的价值取向往选择合适的传输质量。一般说来，视频会议的服务质量可以分为三个层次：高质量：电路基于DDN、E1专线，符合国际电信结合会（ITU）的H.320网络协议标准，信道速率应当是2M，设备是全硬件的Codec（多媒体数字信号编解码器）、30fps FCIF格局视频、具有丰盛的电路接口和智能语音等多种功能。实用于国度机关、政府部分和电信运营商建设的大型骨干视频电视系统。中等质量：电路一般是基于专用IP 网络，符合（ITU）的H.323网络协定尺度，信道速率应当在768k以上，设备也是全硬件的Codec、20～30fps FCIF格局视频。实用于必定范畴办公会议或远程教学应用。低质量：供给纯软件Codec、10fpsFCIF格局视频，基于IP电路。符合（ITU）的H.323的桌面视频会议要求，信道速率在384k以下。满足一般简略的使用请求。
北京法院的视频会议系统，以市高等法院为中心笼罩全市3个中级法院以及18个区、县法院和54个派出国民法庭，重要用于召开全市法院的会议电视和传输高质量的审讯图像。选择何种网络传输方式要依据不同的价值取向去决议，北京法院建设视频会议网重要斟酌的问题是图像清晰和全网稳定的问题。因此，我们选择了H.320协议和高质量E1专线传输计划。
二、电路是保障
2001年为建设的视频会议系统，由当地电信局至各法院敷设了光缆电路，租用2M传输电路采取PDH传输方法，电信局之间应用SDH传输方式互联，终极将全体电路衔接到高院主会场155M光端机，网络为星形构造。全程电路均用光缆传输，奠定了视讯会议体系可靠、保密、安全运行的基本，视频会议独享2M带宽，为保证传输稳固，电路接口选用E1方式，避免因G.703-V.35转换装备损耗和故障隐患，由主会场Codec－MCU－光端机－光调制解调器－分会场Codec之间电路非常简捷。网络协定遵守国际电信结合会（ITU）的H.320协定尺度，使图像信息与其它网络信息严厉离开传输，避免了H.323协议存在数据相互干扰的可能，保证了图像信号稳定可靠的传输。
三、设备是要害
“欲要善其事，必先利其器”建设一个稳定可靠的视频会议网络，不但要求有良好数据传输通道作保障，还必需有性能精良的视频会议设备。我们通过实际测试和重复筛选，选用了24台威泰视讯设备有限公司（VTEL）的第四代银河系列755型Codec视频会议终端设备。该设备采取基于开放的PC界面和模块化设计，支撑H.320和H.323双协议模式，操作简略、升级轻易，具有强盛的多媒体和数据传输功能；可以在不影响图像传输质量的情形下进行数据传输的双流功能；在VTEL独具特点的网管软件在局域网的支撑下，管理员在中心掌握台就可监控全网运行情况；可在远端检测和诊断系统故障，可以启动设备、进行参数配置,HDX 4000，可以取代远端治理员操作设备，实现了对设备操作与治理的智能化。实践中我们应用这个管理功能，对保证全网会议的顺利进行施展了明显的作用。
四、稳固是要求
视频会议网中的图像多点控制器（MCU）是网络中的要害设备，重要功能：节点选择、树立会议、实时控制、资源分配、数据转发、协议解析等。MCU设备性能是否稳定可靠将直接影响着视频会议的质量。我们选用了一台在我国H.320网络中得到普遍的利用的入口品牌产品。应当说，保障视频会议稳定运行的三个主要因素的传输电路、视频终端和MCU设备，我们都进行了精心的选择，具备了召开高质量视频会议的条件。
但实践证实并非如此，网络能否稳定可靠工作的要害除取决设备本身质量外，还关系到电路的品德，也就是电路存在的误码率是否超越规定规模和网络时钟是否同一标准的问题。对前者通过误码仪对电路进行端对端测试调剂可以解决，但保证全网同一时钟并非易事。实践中发明当时钟漂移在必定规模内视频信号尚可传输，当漂移超越容许范畴，图像瞬间必定涌现马赛克现象，当时钟严重失步时，Codec与MCU之间必将进行重新数据协商，此时占用MCU内部资源加剧，及有可能引发MCU工作杂乱，致使部分远端Codec忽然与MCU失往接洽，造成部分会议中止故障。浅析故障原因：PDH属于透明传输电路，不同于DDN电路，PDH网络中没有时钟源。远真个Codec设备与中心MCU设备是通过PDH电路与全市若干个SDH网间互联组成了视频会议网，MCU设备仅是随路提取一路SDH时钟作为视频会议全网的时钟应用，当网间时钟漂移到必定水平， Codec不能追随MCU坚持时钟同步，从而可能引发MCU呈现工作杂乱造成视频会议中止故障。这种故障隐患随同网络其中实在令人担心。
五、可靠是目标
我们往掉了主会场MCU设备采取了Codec点对点衔接方法，从基本上解决了网络时钟困扰的问题。VTEL的超媒体终端Vista VX具有先进的网络治理功能和多种连接端口，主会场增添了22台VTEL的超媒体终端Vista VX设备，各分会场设备没有变动。升级后E1电路分辨与每台Vista VX设备直接连接，由VTEL中心多点会议把持单元替换MCU设备，到达了图像清楚、高度稳固可靠的视频会议请求。
六、功能及长处
VTEL中心多点会议把持单元，可以实现点对点型的会议构造，可以同时将所有的视音频、盘算机等各种外围装备有机联合，完整可以替换MCU的重要功效，具有以下特色。
（一）替换MCU设备，系统稳定可靠。VTEL中央多点会议掌握单元，可以实现广播主会场、广播分会场、主分对话、各分会场对话、主动轮循、多分屏等目前视频会议的所有会议模式。过去，由于网络性能或个别分会场的原因，导致MCU设备重新进行数据协商，造成会议进行中呈现某个会场掉点影响其他会场图像稳定的情形时有产生。而现在使用点对点方式，避免MCU方式带来的时钟同步问题，有效解决了由于MCU时钟对全部会议的影响，不会因个别会场原因而影响全部会议的过程，使系统更加稳定可靠。
（二）同时监测各分会场的图像。这是非常适用的功能，VTEL中央多点会议节制单元，在网管中心可以直观地看到各分会场图像状况，能够实时监听到分会场收听会议情形，全体分会场信息一览无余，能有选择地将各分会场的图像切换到主会场。避免了因MCU切换会场图像没有措施提前预览分会场图像声音的弊端，有效的保障了实时选择高质量的图像声音送到主会场的请求。
（三）使图像更清楚、声音更真切。点对点传输方法没有MCU插进设备的损耗，不须要通过MCU重新编解码，可以充足施展VTEL设备的视频、音频专利算法（VTEL超出国际尺度的Standard Plus音频系统），使图象质量更加清楚，声音质量更加优良，可以尽显剧院般后果，重现真切的声音。
（四） 具有功能壮大的数据会议功能。应用VTEL的数据会议中心，可以在视讯会议的同时召开数据会议，可以实现异地共享PPT、WORD、EXCEL、电子白板、阅读网页及各种利用程序等数据功能，作为会议、庭审、培训时的功效弥补，另外实现如此强盛的数据功能不须要外接任何装备，只需要通过VTEL的超媒体终端即可实现。
（ 五）操作简捷的网管系统。采用点对点视频矩阵方式，主会场则有很多台设备需要集中控制，否则每次会议都需要与所有分会场分辨进行呼叫、挂断等程序，既操作庞杂也挥霍时光。 VTEL中央多点会议控制单元，具有智能网管功能，可以对主会场的所有Vista VX设备实现集中呼叫、集中挂断、集中关机等同一控制，恰似控制一台终端一样方便。通过简略的操作即可完成对视频网络的掌握，具有性能稳定、功能齐全、操作简捷的特色。
（六）多功能的网络利用。Vista VX设备支撑H.320和H.323双模式，通过VTEL中心多点会议节制单元，可实现双模式混网混速，并具互为备份功能，当一种网络呈现问题时可以很便利地切换到另一种网络确保会议顺利进行；体系可以同时组成不同的会议模式，召开多个独立的视频会议，进行庭审观摩或培训不会发生相互干扰的问题；系统设计8个备用端口，扩容时非常便利，只要将设备衔接在相应的端口不做其他的更改就可实现。VTEL中央多点会议把持单元，具备专业视频、音频系统集胜利能，由VTEL专业公司设计的视频会议网管中心，采用了抗干扰、防串扰、集中屏蔽等有效技巧办法，确保全网视频、音频、数据高质量传输。
北京法院视频会议可以在网管中心机房，对全市法院所有分会场的图像、声音进行预监。通过VTEL智能网管会议节制系统可以很便利地对本地22台Vista VX主机进行集中呼叫、集中挂断、集中关机，可以查看远端会场设备的状态、当时的通讯状况，甚至操作远端设备使其重启或关机等操作；也可以通过KVM多主机切换器，对主机单独进行各种操作。为建设超媒体视频会议的需求，系统除了实时传送运动图像、声音、数据，还可连接图文摄像机、投影机和录像机等各种视、音频外围设备，并能传送实物图像、图纸、文件和预先制造的视频材料；在网管中心机房还配置视频采集机可将会议的实况录制到硬盘；配置字幕机可以叠加插播各种字幕等；配置电话语音汇接机，作为视频会议的热备份；配置DVD、VCR等设备可以播放文件材料或进行模仿存储；配置摄像机、会议发话器、调音台、功放、均衡、音箱等专业音频设备，到达了召开高质量超媒体视频会议的要求。
七、总结
北京法院视频会议系统开通以来，已胜利召开了几十次全市法院的视频会议，工作效力和社会、经济效益显明进步。同时，随着审讯工作须要，使用范畴开端不断拓宽，异地取证、观摩庭审、远程教学、现场直播等功能已经可以实现。
应用视讯会议体系强盛功效，加快国民法院的信息化建设步伐，不断进步工作效力和社会效益，充足施展现代科技的上风，是增进和实现国民法院“公平与效力”的工作主题。
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英思杰公司为了深化国际合作，增强对渠道的有力支撑，于2006年11月21日，在北京翠宫饭店举行了“营造视听环境、晋升客户价值 ---英思杰2006秋季视听新产品新业务交换会”。随同着英思杰与爱普生合作十周年庆典盛会的喜悦，英思杰公司再次翻开了与业内众多国际一流厂商、渠道合作伙伴长期友爱合作的新篇章。
作为中国最早的专业视听环境工程解决计划及服务供给商之一的英思杰公司，为AV行业众多国际一流厂商在中国AV范畴的发展构筑了多方交流和协作平台。交流会上,pcs-g50，快思聪（CRESTRON）亚洲有限公司、北京康泰恒通（CLEARONE）科技发展有限公司，polycom（宝利通）公司北京代表处，杰显通（JUPITER）盘算机体系（深圳）有限公司等国际一流的AV厂商、国内专业媒体以及渠道合作伙伴齐聚一堂，探讨了科技的多元化融会、AV行业的发展趋势和市场远景，交换了各自产品的行业特色与技巧特点；分享了各著名厂商在AV行业的胜利经验；提出了关于多方协作能有效进步工作效力和下降本钱的观点；大家表现了同船共济、共创未来的合作信念。
快思聪亚洲有限公司
履行总监 梁子球 先生
北京康泰恒通科技发展有限公司副总经理
杰显通盘算机体系（深圳）有限公司 总经理
张公民 先生
本次盛会是英思杰公司与众多国际著名厂商和渠道合作伙伴长期友爱合作的又一个新的出发点、新的开始。大家在分享经验的同时，获得了更多的合作机遇，为今后的长远发展打下了坚实的基本。英思杰公司在国际化协作平台上施展了承上启下的核心作用，并与众多业界同仁再次建立了共同合作、成长、发展，共同超出幻想，不断创新的发展目的。
英思杰公司佟易虹总经理在会上对各位同行的到来表现感激，同时表现，英思杰作为一个高低游交流的平台，将持续在对渠道合作伙伴的业务拓展上施展主要的作用，树立更加健全的产品系统和机动高效的运营机制。通过与厂商、渠道合作伙伴的交换与合作，实现合作双方在视听环境行业市场的发展，展就合作共赢的发展途径。
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2006年11月3日，由信息产业部信息化推动司、全国远程办领导，中国电子信息产业发展研讨院、国度教育行政学院主办，中国电脑教育报社、国度教育行政学院培训部承办的“区域推动教育信息化暨第四届中国电脑教育年会(EIC2006)”在北京盛大召开。第四届中国电脑教育年会以“资源整合、利用创新、区域共享”为主题。届时，来自负息产业部、教育部、全国远程办等主管部分引导、中心电教馆引导、全国各地市县教育局局长、全国各地中小学校校长、威望的教导信息化专家学者以及服务于教导信息化的企业代表共计600多人将出席会议。图为：hitevision科技副总经理尹子宾。
以下为鸿合科技副总经理尹子宾演讲实录：
尹子宾：尊重的各位引导，各位老师，非常幸运站在这个讲台上，我们鸿合科技专注于教育信息化上，开发一些产品做一些事情。刚才也看到，当黄院长演讲的时候忽然出了一点小小的故障，我们台面上的盘算机忽然不行了，没电了，高科技的东西没电也不能运行。我们下面有计算机，拷在上面可以运行。但是黄院长在这上面不能把持PPT的切换，我提供一个我们最新的产品，在这上面可以他就可以用了。
我今天演讲的标题叫专注、专业、寻求出色，表明我们hitevision在教导方面多年来的一种专注。在介绍内容之前，请容许我简略先容一下我们鸿合科技。我们鸿合科技成立于1990年，到现在已经走过16年的过程，在这16年当中，我们曾经做过CAD，最后经过多年的发展，我们专注到多媒体销售和利用开发。我们从2000年开端树立我们的工厂，专注于多媒体教学研发和生产开端至今，我们一直在多媒体教学方面尽力着。我们在2003年展台全新面市，投放市场引起轰动。在2004年我们与中科院成立数字媒体工程中心，在多媒体研讨方面又更迈进了一步。另外，2003年开端以后，我们一直专注于把我们的产品走向海外，现在我们的产品在美国、欧洲、东南亚等地销售的非常好，今年也是一个非常大的出口产品的丰产年。我们鸿合是日立投影机和三菱DLP投影机中国总代理，我们做的投影机，视频展现台，还有书写的产品，联合起来就是一个完全的多媒体教室的解决计划，所以我们这么多年一直在做的都是专注于教室的多媒体浮现方法的解决。
这是我们鸿合一个业务概况，我们以投影、自有产品、工程，三位为一体的业务范畴。这是我们团体的构造，鸿合下面有三大业务事业部，一个是工程事业部，一个是自有产品事业部，我们自有产品事业部设立有研发中心，我们在深圳有自己的工厂，进行相干产品和生产。我们技术事业本部重要负责售后和一些服务工作。我们在全国有26个分支机构，刚才坐在我旁边的老师问我，在我们西安能不能买到我手上的产品？完整没有问题，在中国任何一个处所，你只要打鸿合科技的电话，就能得到我们的产品，得到我们的服务。鸿合这几年销售额一直以30%的速度在增加，从3亿到今年8个亿的营业额，到明年我们盼望到达10亿营业额。我们主力开发产品视频展示台，从2003年年销售5000台，一直到今年3万台，我们明年争夺到达4万台，也是一个非常高的增加度，我们视频展示台在全国销售中，稳居全国销量第一，而且我们力争做世界上最大的视频展台生产厂家。
2001年鸿合成立研产生产中心，目前我们核心的研发职员已经有近80人，我们跟中科院软件所结合成立了数字媒体工程中心，这个是我们软件研发，这是我们公司在上地的总部，这是我们研发中心。我们在深圳的工厂视频展示台生产流水线，这也是深圳工厂的生产情形。我们的产品在无论是国际、国内各项论证当中都表示的非常好，这是我们各项认证。而且我们不断的创新，我们的软件不断创新，硬件在不断的的创新，都获得教育部分颁发的奖项。
我今天侧重向大家介绍，是我们多媒体教学的解决方案。我们鸿合设计多媒体教学的解决方案时候，我们重要想，第一要依托现代化的技术手腕，那就是说电脑、投影等等，目前中国投影进到教室的步伐已经非常快，包含刚才前面几位演讲者谈到远程教育项目，我们投影机已经走到普通的科室。我们结合现代教育理论，将现代化手腕和传统教学方式完善结合，为教师提供最便捷的多媒体教学方式。
这是我们设计的一个，由我们公司自己代理销售，或者说自主研发的产品组成的一个多媒体教室的解决计划。在多媒体教室解决方案有这样几种产品，第一，当然主体是一台电脑，电脑可以播放教学课件，视频、音频、图片、文档、PPT、Excel表格，凡是各种情势电子文档的东西，通过电脑浮现出来。一个视频展现台，凡是实物性的东西，老师的教具，老师要用到一些标本，老师要用到一些印刷的图片，老师用到一些印刷的文字，都可以在视频展示台上出现。通过投影机，把这些内容都投到电子白板上，我们这个电子白板不但可以写投影显示，而且它可以进行板书,sony，和对你教学课件进行批注，这是一个联动的整体方案。我们这个视频展示台，可以把电脑信号输到视频展示再到投影，这样展台起到一个切换的作用，在把展台自身信号和电脑信号中进行切换。另外我们有一款展台，假如这里用的不是电子白板，用的屏幕，我们展台可以把持屏幕的升降。假如这里用的是屏幕，而没有用电子白板，我们供给另外一款产品就是hitevision液晶书写屏。我们投影机是日立投影和三菱DLP中国总代理，视频展台是我们自己研发，电子书写屏是我们自己研发，电子白板也是我们自己研发。我向大家先容一个小小的产品，固然它特殊小，但是对教师特殊便利，他可以走开讲台的地位，对PPT进行切换，实在它也是一个移动的鼠标，利用起来都是非常的便利。这是在我们鸿合设计完全的多媒体设计的解决计划。
我针对下面几个产品简略先容一下。这是一个远控激光鼠标笔，它带有激光笔的功效，可以触动PPT，可以以下翻页的方法。这是鸿合自己研发的实物展示平台。跟其他的展示台不一样，我们采取很多新的技巧，本来视频展示台所采取灯管是一般的日光灯管，比拟轻易换，调换比拟频繁，我们现在用的是LCD灯，寿命比拟长。斟酌到教室用电安全性，我们把视频展示台电源外接了进行供电。另外有创新的镜头支架，没有障碍的阻尼方法。这是我们最新推出一款很小的，便携式的视频展示平台，折叠起来跟一台笔记本电脑差未几大，便利携带。
特别值得一提是鸿合书写产品，鸿合这几年一直致力于把盘算机、电脑和我们的手写文化，尤其中国的手写文化结合在一起。这是我们液晶式的书写屏，这是一个书写笔，可以在普通的CRT上书写，这是我们液晶书写屏，这是可书写的等离子电视，这是我们电子白板。我们的产品涵盖了广电、电磁、超声技巧，而且从小的一直到大。我们在中国市场占领率尽对是第一。
我今天重点向大家介绍一下我们最新研发的电子白板。这款产品是我们针对教学专门开发的，电子白板在国外教学当中，还有商务的运动当中应用的非常普遍，而且也提到世界一个有名的厂家，他们的产品据我所知，在北美市场和在欧洲市场卖的非常好，两个市场年销量都可以超过十万片，而且大部分运用于教育。我们研讨了很多国际上，还有国内现有一些电子白板，我们又结合中国的教育情形，我们考虑到这样的电子白板要进进教室，必需要具备这样几个条件。第一要非常方便易用，而且要非常安全。很多电子白板都有专用笔，而我们电子白板不须要专用笔的，我们的手，普通的教鞭，或者我们供给很普通的笔都可以当做书写的工具。而且我们易用性到哪儿，我拿起笔来，我们的软件就能够启动。在这时候我们这块屏已经变成了一块像教师常用的白板，老师可以针对讲授，我们这个处所就是我们的笔盒，我们这里面有红、黑、蓝三支笔，不同的笔代表不同的书写色彩。我们这个技巧在很多白板里面都有，都可以写。我们手指也可以写，普通的教鞭也可以写，老师完整避免了治理专用笔的麻烦，由于这个专用笔可能发给每个教师一支太贵，放在电教室太麻烦，放在教室必定会丢的。我们还有一项特别的智能技术，当我们一个手指头写的时候我们是写的功效，当我们把手放在上面，你写满了这一副，老师可以拖动，一变成单点又可以写了，非常的方便，这是一项非常有意思的技术，而且这可以说是我们联合的很多教学的经验当中得出的结论开发的。
另外，各位从这个板面上也可以看到，我们这块板还从学生的角度斟酌这个问题，我们这块板没有任何一个反光点，不会刺到学生的眼睛，不会让学生感到到疲乏。另外我们这个板还有一个利益，特殊白，这也是我们考虑到教学中各种运用得出的一个结论，我们自己做出了一个结果，可以说这变成一个无穷制的黑板，你可以无穷制的写，写完了再找回你本来的，你不用做任何转换你就可以写，这是我们一个非常强盛的功效。当然，我们可以做一些其他的工作。我今天所演讲的PPT我也可以全体装到这个软件来，你针对这个PPT，可以写，可以批注。我们的手可以当做切换器，可以持续讲下往，这就是我们的特色。我们是用USB供电，你在教室里不须要插外界电源，直接用USB供电，然后我们是触摸操作，不须要专用笔。另外供给智能笔架，拿起来就可以写，而且有手势的辨认功能，这就是我们白板的特色。
另外我们现在新宣布的一款软件，又斟酌到教学当中跟老师各种类型课件相联合，我们还新宣布了一个新的版本的软件，这个软件的特色是，我们的笔和鼠标能够做无缝的转换，比如说我们今天是上盘算机课，我这个手可以当做鼠标，我要打开任何一个文档，我就可以用手打开了，我要针对这里面任何一个处所进行讲授、批注和书写，哪怕你这里面播放的是是视频，还是图片，还是任何一个格局的文件，我们的笔都能够上面写，而且停顿下来它就是一个鼠标。你无论在任何一个播放环境下，我们的笔都可以进行书写。像我们鸿合代理的投影机，加我们书写产品，加我们是视频展现台在教学中是一个点的运用案例，这样的案例在深圳、上海、北京、成都已经有近万套的销售，而且成为我们鸿合推最经典的配置。
由于我们非常关注于教育，我们非常关注教室多媒体解决方案的开发，而且我们这几年来一直专注于这一件事情，所以我们做的非常的专业。我们想，我们在以后还会寻求更加的出色，谢谢大家！
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视讯行业曾经蓬勃兴起，并且成为政府信息化、企业信息化的重要组成部分。据不完全统计，近两年全国新增交流设备MCU超过500台，新增会议室终端超过15000台，新增可视电话终端超过85000台，整体销售规模到达15亿元国民币，约800家政府单位和企业客户扩容或新增视讯系统，项目起源主要是政府信息化和企业信息化经费。2005年视讯行业的温度始终坚持在衡温，甚至有点降温，这不得不让大家深刻总结视讯技术、视讯业务、视讯企业发展的真实现状，积极探讨视讯行业发展的新亮点和视讯企业的新前途。下面让我们一起来看看国内外有名视讯企业是怎样说的。
加入企业：苏州科达科技有限公司
深圳市中太视讯技术有限公司
polycom（宝利通）公司
VTEL美国视讯公司
挪威泰德（腾博）通信公司
北京鼎视通软件技术有限公司
优创科技有限公司
北京网动科技有限公司
一、共析视讯行业新现状
2005年，视讯行业的变更可以说让人难以捉摸，下单的时光与情形与往年相比大有不同，这不同主要由哪些原因造成？
苏州科达：从科达视讯产品的出货量曲线来看，今年的市场情况在我们的预计之中，除了一季度的淡季之外，二、三季度的出货量都表现优秀，而8月以后更是进入了视讯行业的黄金时代，科达现在每个月的视讯产品事迹都在上升。
随着视讯产业的不断发展，客户在购置视讯系统时的成熟度愈加进步，特殊是专用网用户，在系统的整体性安排和未来扩大性方面进行了更多的斟酌，这也延伸了很多项目标周期，造成了更多项目标下单时光定在下半年。
技术提高和市场需求扩展是视讯市场不断发展的原因。视讯厂商在全部视讯产业链的发展中起了非常要害的作用。很多专业视讯厂商对视讯市场的推进要强于那些拥有视讯产品但不以其为主营业务的综合性厂商，他们正在通过导进最新的技巧、推出优良的解决计划、下降整体的装备成原来为用户实现更完美的视讯体系；而很多综合性厂商则重要依附品牌效应及主营产品的连带销售来推进视讯产品，更有一些综合性厂商只是为了进步其整体解决方案的竞争力而销售视讯产品。
当然，对于视讯市场即将有的爆炸式增长，光依附视讯厂商的力气还不足够，运营商将在其中起侧重要作用。现在，中国的很多电信运营商都愈加器重视讯业务，并通过与视讯厂商的广泛合作来推动这个市场。
中太：今天的视讯市场与往年相比，惯例的下半年签单旺季并没有依照预期到来。原因有几个：其一，政府等行业用户还是视讯的主要市场，但其需求有所把持，所以导致视讯市场目前不温不火的特点；其二，预期的企业级市场已经启动，但发展较为迟缓，成长比较理性，相对竞争也非常剧烈，故而引起目前的市场状态。
宝利通：仅从polycom来看，亚太区已成为宝利通在全球的第二大区，而中国区更占领区内1/3的市场份额。市场快速增加发生的吸引力导致了竞争的加剧。
VTEL：总的来说，由于缺少应用亮点等非技术因素和网络兼容、网络互通、网络带宽限制、普及化使用等技术因素，制约了2005年视讯市场的迅猛增长。
挪威泰德：2005年，政府行业仍然是视讯会议产品运用的主要行业之一，政府行业对于硬件厂商而言仍然有较为辽阔的发展空间；另外，水利、电力、石油等行业的需求量也开端增添，发展速度相对来说比拟快。
优创科技：造成这一变化的主要原因是市场需求的低端化和分散化。由于高端产品的市场相对已经比较固定，而中低端市场发展比拟迅猛，中低端市场比较疏散，而且其中包括了较多的新兴的行业市场。
网动：与往年相比，2005年视讯行业的行单销售波涛不惊，区域散布上浮现出遍地开花的特点，经济发达地域的视讯系统需求增长放缓，西部内陆等经济欠发达地域需求增长较快。另外，除了政府之外，高校、医院、中小企业等行业的视讯需求也有所增长。剖析原因，大致可回结为以下几点：(1)随着前一轮视讯高潮的席卷，经济发展相对闭塞的西部内陆地域也逐渐接收网络视讯这一新生事物，这成为2005年视讯行业客户范畴不可疏忽的部分；(2)各地运营商不遗余力地推动宽带网络接入普及，使得众多中小型机构用户拥有了低成本使用网络视讯的基本；(3)越来越多的厂家参加到竞争中来，使得用户的选择面出现多样化，也趋于理智化；
基于纯软件技术的视讯产品为视讯应用的平民化普及提供了可能，使得视讯系统不再“高高在上”。
二、共言视讯企业新发展
1．好多视讯企业开始走向企业级和大众化的市场，贵公司是怎样对待这一发展的，同时是怎样做的？
苏州科达：企业级市场是广泛被看好的市场。在海外很多国度，企业级市场已经成为重要市场，在中国，这个市场正在快速启动。随着企业最为重视的带宽价钱和装备投资价格的降落，企业对视讯体系的需求显明扩展，更多的视讯企业开端进进企业市场。今年，科达在企业级市场已经有很多胜利的案例，我们一方面通过推出合适企业利用的高性价比产品来加强竞争力，另一方面通过与电信运营商的合作来为企业用户供给整体化的解决计划，减少企业的综合投入和保护本钱。
大众市场应用目前还不是一个很成熟的市场，当前更多是.COM公司通过免费的即时通信软件来争取这个市场，其盈利点很多不是视讯服务本身，而是广告及附加服务。这类系统将会对纯软件的视讯厂商产生比拟大的冲击，但不会影响以硬件为主要产品的视讯厂商。
中太：目前，视讯市场已经拓展到了三四级市场，然而海量的民众用户市场仍未能被开发。随着视讯技术的不断成熟，视讯产品开端向多样化、普及化发展，从专网市场向大众化市场改变的时刻即将到来。这将是一个趋势。同时，价格的比拼也是众多视讯厂商目前所面临的问题，但突破价钱制约，进步功效化，产品实用化，才是视讯厂商的发展之道。
中太视讯从2004年起，就开始对企业市场和大众市场的可视通信需求做了大批的调查以及深度的研讨，决议在专业和大众两个领域齐头并进，并在大众市场中率先活泼起来，将进入大众化市场的突破口锁定在可视电话上。在2005年9月，正式推出“灵聚”可视电话系列产品，同时还有一系列的大众型终端产品正在推出，接下来中太视讯将会根据用户的需求陆续推出更多的大众型产品。
宝利通：从polycom目前的市场情形看，固然目前72%的市场份额来自政府和大型机构，但中小企业市场具有非常大的潜力。我们以为，随着中国经济的发展和在国际贸易中的位置不断加强，国内宽大中小企业在其成长进程中非常须要能够对市场进行实时的把握，同时与客户进行有效的沟通。捉住这样的市场契机，宝利通公司积极推进中小企业开展一体化协作通信建设，与总代理神州数码联手推出极具上风的市场及产品策略，并在2004年9月在桂林召开的渠道年会上，先提出了专门针对中小企业用户的“燎原打算”，紧跟二、三级视频网建设的步伐。经过半年的培养，在2005年4月，盛大推出polycom视音频“1＋3”解决方案，以这一量身定制的一体化解决计划和极具冲击力的价钱，正式拉开了宝利通公司重拳出击中小企业市场的帷幕
VTEL:随着技术的不断提高、宽带日益普及和人们对视讯认识的不断提高，视讯开始从以前的以政府、行政、公用事业机构应用为主的时代，逐步向更广泛的行业、贸易、企业用户等为应用主体的时期转移，这就必定使众多视讯企业也逐步转向企业级和大众化市场。
VTEL公司同样灵敏地感受到市场和技术的发展，除了保持作为一个专业厂商，为客户提供全面实用的视讯产品和整体解决方案外，还不断提出新的应用解决方案，特殊是“超媒体视讯”方案的推出更是拓展了企业市场、行业市场的会议、培训和办公应用。
近一年来，VTEL公司着眼于视讯市场的战略走向，应用专业的技术积聚，推出了Vista系列超媒体视讯平台、VExtra高清楚视讯会议系列产品和VTOP一体机系列产品。这些产品不仅坚持了VTEL品牌的原有内涵，即应用VTEL专业化的视讯产品和解决方案服务于商务、教导、医疗、电子政务等行业需求，同时着眼于客户日益增加的一网多用，协同办公的需求，并将专业化的产品和服务延展到低真个利用，以满足不同行业客户的机动须要。
挪威泰德：随着中国基于IP网络的视频通信需求的快速增长，挪威泰德在IP服务和IP基础架构等领域为中国政府、企业和普通用户安排最高质量的视频通信设备及服务提供源源不断的壮大动力。向用户提供不断创新的“稳定可靠、易于使用、品质出色、增值服务”的视频会议整体解决方案，是挪威泰德保持不懈的寻求。
进入2005年，各个视讯厂商均根据不同的用户群体推出不同的新品及解决方案，来完善自身的产品线。至此，挪威泰德提供了全线的视频通信设备，从个人到大企业，从适合ADSL、ISDN至3G，从硬件、MCUs到防火墙，为用户提供适合各种行业、完善多样的产品和解决方案。
优创科技：优创科技一直致力于将视讯应用推广到大众宽带用户，包含企业用户和个人用户。视讯应用的大众化是视讯产品发展的必定趋势，也是视讯全部行业能够得到高速发展的要害因素。受益于企业宽带和大众宽带的飞速发展，近两年来，越来越多的普及型的视讯产品得到了应用。优创科技针对这一市场趋势，提供了更多的实用于视讯普及的产品和解决方案。主要包括：(1)ViewMeetingMCU的操作和治理进一步的简捷化，不需要专业的技术职员进行保护；(2)进一步强化了基于Web方式桌面视频会议的操作便利性。基于Web方式的视讯应用更能符合大众型、非技术型用户的使用习惯；(3)增强了基于Web的数据协同功能的集成，在企业级和大众化市场引用中，数据协同是非常主要的功能；(4)推出了外观时尚、操作简便的可视电话终端VisualPoint，作为整体视讯解决方案的一部分，使普及型终端能够解脱PC的限制。
网动：网动公司一直致力于企业级商用视讯产品的研发和推广，并通过优良的软件产品将企业实行视讯系统的本钱和庞杂性大大下降，增进了视讯系统的平民化普及。我们以为，在目前国内的实际情形下，只有众多政府、企业级用户准确公道应用网络视讯体系，才干带动全社会的民众化普及，使网络视讯这一产品技巧不仅仅是新颖的概念，而是经济发展的强盛动力，因此，网动公司将一如既往地开发满足客户需求的产品，以稳固、高效博得客户与市场。
2．为适应市场发展，贵公司在产品开发上趋于怎样的发展趋势？
苏州科达：科达在产品开发上完整采取了与市场发展接轨的方式，当前主要针对高端市场和企业级市场分辨推出适合的产品及解决方案。科达的电信级产品主要应用于部队、政府、电信运营商、大型企业等市场；企业级产品则主要针对企业市场和专用网的接入网市场。
科达在底层技术和应用技术方面都具有很强的上风，我们的全线视讯产品可以支撑最新的视频编码技术H.264，可在雷同带宽下拥有比传统产品更好的图像质量，也可适应各类不同的网络接入条件。H.264应用在高端产品上可实现高清楚的视频传输，应用在企业级产品上则可让企业用户在更低的带宽需求下实现品德优良的视频传输。我们还开发了硬件双视频流、视频会议/视频监控双模式、嵌入式Web等众多应用和操作功能，让用户在雷同的投资下获得更完美的产品和更便捷的应用。
中太：目前，更多的厂家寻求更多的是技术的先进性，往往没能从用户角度斟酌，疏忽了用户的感受，没能很好地突出应用性。中太视讯认为：视讯的发展必需到达可视通信的普及，引发大众市场，而普及化的产品就意味着适合的价格，简略的操作，亲和度的产品，便利适用的功能。
所以中太视讯的研发方向正在从“以技术为导向”，转向“以用户需求为导向”的方向发展，中太视讯将持续在产品的技术上领先，加大产品的用户需求研讨，开发出适合用户使用的视讯产品。
就其推出的“灵聚”可视电话来举例。可视电话在用户心目中的幻想应当是，价格适合、技术更先进、外形更雅观、应用更便捷的可视通信产品。很多专家及业内人士也以为，可视电话未能走进普通老百姓的家庭要害的问题是价格偏高，操作过于专业化。所以目前，中太视讯在强调应用性以及性价比的条件下，施展其技术优势，对其硬件进行公道化调剂，“灵聚”系列的可视电话的价位定在合适的，用户能够蒙受的范畴之内。
而且，中太视讯在产品操作的便捷性高低了很大的工夫，“灵聚”比市场中的同类产品在操作上更加简略，不仅适用性强，还拥有很多新的功效。如可摘取的液晶显示屏，这在国内还是开创，摘取液晶屏之后，用户可以直接接驳显示装备(电视或PC)进行可视通话应用，使得本钱大幅度下降，还增添了直接可视和外接可视的多样产品选择。
polycom：在产品方面我们推出了专门针对中国市场特色设计开发的MCU(即MGC-25)，并不断完美我们的企业级产品线—VSX系列。5月推出VSX6000，7月推出VSX5000和VSX7000e。完善的产品线可以使我们在针对客户的需求，设计更加机动的解决方案，辅助客户在统筹成本效益的基本上实现好处的最大化。
VTEL：2005年，作为以整体解决方案为着重点的公司，VTEL打破了专注于中高端产品和用户的思路，以其开发高端产品所应用的技术和中高端产品中的特点，用于开发低端产品。新推出的VTop系列视讯终端产品就很大水平上回应了国内中低端市场需求，丰盛了产品构成，不断完善并增强网络产品的适用性。该产品一经推出就备受中国各行业用户的青睐，其一以贯之的2Mbit/s速率设计、内嵌MCU等功能可以更加完善的维护用户的既有投资，进而有效减少公司差旅用度的支出及降低旅行的风险。
除此之外，VTEL还在2005年推出具备所有最新功能的Vable300、700、800系列视频会议终端产品以及针对教导培训的新一代产品DL700。
优创科技：优创科技的ViewMeeting经过了近5年的市场运用，在系统的稳固性、丰盛的功能方面已经是经过市场和终极用户的严厉的考验。面对市场进一步疏散化、进一步民众化的特色，优创科技将在产品开发上更加重视产品的易用性。视讯产品使用庞杂，一直是市场发展的一个很大的障碍。优创科技的新产品的开发，将更多的为终极用户供给更好的视讯业务应用体验。比如在可视电话的设计中，操作菜单就采取了相似手机操作的方法，使普通用户不须要经过培训，就可以随时进行操作。
网动：为适应市场发展，公司在产品开发上呈现“四化”的趋势：(1)产品多样化,网动公司从最早的单一网络远程教学系统起家，现今已形成多媒体视频会议ActiveMeeting、网络多媒体交互远程教学ActiveClass、网络互动电视ActiveIPTV、企业协同办公Active Office、电信运营平台Active Center等多种产品系列，满足不同行业、不同规模用户的特定需求。仅在视频会议领域，就根据用户的不同应用需求，定制了专业版、会议室版、桌面版3个产品；在远程教学领域提供互联网版和卫星版2套版本，并实现了多国语言版本，为产品全球化奠定了基础。(2)技术领先化,网动公司所有的软件产品，都是独立自主研发完成，其中的众多症结技术不仅保证了产品的功能强盛、性能稳定，而且引领了业内的趋势潮流和尺度。(3)需求清晰化,网动公司将在现有产品基础上，进一步清晰细化用户特定需求，依据用户特点定制不同的产品版本，以满足用户个性化的需求；(4)服务专业化，今年，网动公司技术支撑服务队伍范围扩充了将近一倍，以给客户提供更及时周密的服务，并启动了经销商网络培训、认证工程师教导系统、在线实时客户服务等打算，为众多合作伙伴和客户提供更专业满足的服务。
鼎视通：目前，中国市场上有140多家视讯厂商，竞争十分剧烈，且厂商间产品、技术的差别化已经越来越不显明，所以只有在满足用户需求上多下工夫才干最终胜出。但现在视讯行业却广泛存在这样的问题：集成商对用户的具体需求有一些懂得，但是由于在视讯技术、产品上的欠缺，不能正确的将具体的应用与实现方式接洽起来；而厂商和代理商虽然懂得产品，却大都对用户需求把握不准。他们之间缺乏衔接的纽带，这就给视讯产品的合理应用造成很多麻烦。
“机遇总是偏爱有筹备的脑筋”，面对这样的形势，一些厂商已经开始积极应对，制订新的战略目的。著名视讯厂商鼎视通就已由单纯提供视频会议的核心设备转向提供“品德化的视讯应用”，在深刻剖析用户需求的基础上，从性价比、解决方案、服务等多方面着手为客户“量身”定制服务，目的在于提供一整套优质低成本的视频网络方案。
三、共探视讯行业新趋势
为促动未来视讯市场的发展，2005年视讯行业呈现出怎样的发展趋势?
苏州科达：视讯行业将向三个不同的方向发展，一是高端用户，比如部队、政府、电信运营商的骨干级网络，这类客户在视讯系统的容量、安全性、视音频质量等方面的请求非常高；二是企业用户，他们更加关怀系统的投入、回报（这个回报是指用度的节俭）、便捷性、易用性等方面；三是大众用户，他们最关注的是价格。
固然同样都对视频通讯有需求，但不同层面的产品需求是不同的。在高端市场，科达具有非常好的产品，包含电信级MCU、高清楚视讯会议终端等等，还有各类解决方案，包含高带宽模式、卫星模式、主备用模式等等，其中的很多技术都是普通做中、低端产品的视讯厂商没有控制的。
中太：行业发展更为均衡，应用面更为辽阔。就中太视讯来说，今年视讯产品的应用就扩大到水利、医疗、保险等行业。企业级市场成为大家追捧的目的，各个厂商都推出适应与企业级用户的产品。大众化市场开始启动，中太视讯推出适用与大众化市场的“灵聚”可视电话。
宝利通：今年中国视讯市场发展的特色可以概括为“四化”。即竞争白热化、项目区域化、技术趋同化和应用普及化。这是由于，越来越多的用户逐步懂得视讯产品，对视讯产品的需求也越来越大。而且用户对视讯产品需求也在产生变化，以前视讯产品多用在会议中，而现在很多企业用户将视讯产品用于日常的业务之中，视讯应用浮现出向普及化的方向发展。即宝利通一直提倡的“一体化协作通信”概念。但从产品技术发展趋势看，各个厂商的视讯产品在功能上虽各有千秋，但技术同质化是慷慨向。这也是为什么说竞争白热化的原因。在这样的大环境下，宝利通通过与国际相干尺度化组织的积极合作，如ITU-T，一方面使自己的产品率先提供对更多新协定和新标准的支撑，如SIP、H.264等，另一方面将自己多年来的研讨结果，如Siren14高保真音频技术以及H.239双流技术等无偿贡献出来，并使之成为行业新尺度，不断推动行业技术提高。当然，这同时也令我们的产品在业界有着最普遍的产品兼容性、技术先进性和系统稳固性优势。
VTEL:2005年视讯行业的发展比2004年有必定程度的增长，但没有2003年爆发式的增长；更多行业用户开始选用视频会议系统；三级市场用户会随着行业的深刻而有所增长。
挪威泰德：在2005年，用户规模、群体得到了进一步的扩大、细分，用户选择更趋理性，特别是政府部分、公安、税务、景象、水利等领域的需求更为明白、应用更为广泛。在中小企业级视频通信应用尚未展开的情况下，需求更为明朗的政府行业应用成为2005年视频通信市场的突破口，对这些重点市场的争取还是2005年视频通信市场的主题之一。
优创科技：从市场来讲，最重要的趋势是视讯的应用正在从高端运用变成中端和低真个利用，并由此导致了视讯市场的疏散化。从产品和应用来说，一是桌面方法，尤其是Web方法的桌面终端更越来越多的得到终极用户的认可；二是一大量具备丰盛的功效、高质量图像、轻易操作的可视电话机逐步进进市场，在带来新的视讯业务模式的同时，也可能会对传统的视讯市场发生较大的冲击。
网动：今年，视讯行业的发展出现出三个特点：(1)竞争剧烈水平加大，产品遍地开花。众多大大小小的厂家看到视讯市场的敏捷发展，纷纭通过独立研发、OEM、合作研发、本地汉化等方式参加到这一阵营中来；(2)出现出核心竞争力导向的产品供给模式，市场进一步细化。各厂家依据自身实际情况及产品特点，分化出个人即时通讯、商用视讯应用、电信视讯运营等多个相对独立的市场及产品；(3)客户需求趋于理智，企业综合实力凸现竞争优势。客户不再单纯迷信国外品牌、硬件产品，而是依据自身实际需求和预算，选择采购合适的产品，并越来越重视企业的后续研发才能和售后服务许诺。国内视讯市场逐渐浮现出梯队式阵营散布的趋势；
鼎视通：随着视讯市场和产品、技术的日趋成熟，不同行业、范围的用户需求差别开始日渐显明，“个性化”需求普遍高涨促使视讯产品的功能越来越细化和错综庞杂。这虽是好事，但对用户来说却意味着视讯产品更难懂得了。视讯市场越来越需要对用户需求能把握正确的厂家，这是决议视讯企业能否在市场中立足的症结。
四、共论国际视讯行业新走向
今年，通信业是大整合的一年，您怎样对待视讯企业的合并和非视讯企业收购合并视讯企业的?
苏州科达：随着视讯市场的逐步成熟，视讯企业的洗牌在所难免。大型专业视讯厂商仍然是视讯行业的主力军，他们主要走着范围化发展的路线，比如科达今年7月在新加坡胜利上市就是很好的一个例子。中、小型视讯厂商将逐渐淡出视讯市场，没有技巧或市场上风的企业将完整被淘汰，有必定价值的企业可能被合并或收购；也有某些大型的非视讯企业正在通过收购合并等一些道路进入视讯范畴，盼望通过品牌效应和连带销售在视讯市场有所突破。
视讯企业的合并更多的是重视产品、市场的互补，而非视讯企业对中、小视讯企业的收购合并则是阐明这些企业看到了视讯的未来，盼望通过捷径来追赶一线视讯厂商。当然，各类合并和收购的具体目标都不完整一样，但给我们的一个信号是视讯产业正在向一个非常好的方向发展。
中太：这点很正常，也正阐明了视讯市场发展的特点，应当说高潮尚未来临，就已经开始洗牌了。同时，从另一个角度来看，也正是解释视讯市场对于整个通信行业来说，更受关注，视讯、通信、IT正在走向融会。
宝利通：“天下大势,HDX 9000，合久必分，分久必合。”这句极富哲理、并影响了中国数千年历史的话在当今的贸易社会中，特殊是在IT和通信行业表现的尤为突出。谈到视讯行业，我在今年早些时候就说过，竞争的加剧将导致整个行业的重新洗牌。从用户角度来看，他们对系统的兼容性和稳定性提出了更高的请求，以满足未来发展的请求。越来越明白采购什么样的系统，才干得到最好的服务和保障。这一点宝利通的表示是大家有目共睹的。从行业来说，这一百多家厂商，每家都有自己的定位，每家都有自己专注的市场领域。在当今市场经济条件下，各种情势的并购，合作都有可能产生。那些表示优良的厂商，一定会吸引投资商的眼光。而表示差的，不被市场认可的将很快被淘汰。
VTEL：随着视讯市场的变更，与此相对应，设备供应商和产品的市场竞争格式也产生着一系列的变化。首先，由于准入门槛较低，除了复兴、华为这样一些传统的国内通信设备供给商供给视讯产品之外，其他一些为数众多的厂商也同时进入视频通信范畴，这样在市场不断变化的今天，为了更好的发展、应对竞争，势必引起一些企业的合并。
至于非视讯企业收购合并视讯企业的现象，更多的是由于一些主流的通信设备供应商确信“视频”将在下一代网络建设中起到非常重要的作用，他们需要未雨绸缪的控制相干技术，在已有产品中增添有关功能，以敏捷占据市场。对这些供应商而言最creator的方式莫过于收购合并视讯企业。信任这些收购合并现象，不会转变目前国内视讯行业的市场格式，以前一直居于垄断位置的一些国外视频会议厂商，宝利通、VTEL、腾博等，其技术和市场优势还将在一段时光内连续发展。
优创科技：这几年，随着网络建设的高速发展，视讯行业一直处在激烈的变更当中。随着产品市场及应用模式的逐步清晰，视讯企业的合并是很正常的。为了更好的应对下一波视讯应用高潮的到来，在行业内将可能会有更多的整合。由于视讯业务逐步的开始成为全部宽带应用的一部分，非视讯企业从更长远的网络应用斟酌，合并视讯企业，也是必定的趋势，另一方面也将增进视讯行业的发展。
网动：eBay巨资收购Skype，是看到了VoIP网络PC-Phone的宏大市场，网络游戏运营商隆重推出了自己的IM软件，也是看到了敏捷增长的互联网增值应用，包括其他大大小小的购并整合，视讯行业在阅历了前一轮快速增加之后，面临着新一轮洗牌。在这次行业大调剂中，北京网动公司以其奇特的经营理念、强盛的研发实力、专业的产品服务岿然不动，并将持续领跑国内视讯市场。我们信任，只有真正具有自己核心竞争力的企业才会胜出，行业的整合对规范竞争秩序、提高产品品德有着积极的意义。
五、共谋视讯业新思路
在下一代网络建设中，您认为视讯将扮演怎样的角色，视讯企业在下一代网络的产业链中将会是怎样的角色？
苏州科达：视讯是一项非常有用的通信业务，视频、数据、语音是最现实的远程通讯内容，可视化的远程沟通一直是人们梦寐以求的事情，而视讯系统恰恰可以满足这个需求。
在下一代网络中，视讯将是一项主要业务，包括点对点的视频通信、多方视频通信、流媒体、远程监控等都将成为这项业务的主要内容。视讯企业将成为视讯相干设备和整体解决方案的提供商，在下一代网络的产业链中扮演重要角色。
中太：主要的角色，与以前相比将更为重要，将不单单是可视通讯，会融会大批的通信、沟通的功能，成为必不可少的一份子。
宝利通：谈到视讯在下一代网络建设中所扮演的角色，我想在这里先容一下美国的经验。在美国市场，提供专门的视讯服务的电佩服务商是宝利通最大的合作伙伴，宝利通辅助电佩服务提供商搭建互联互通的视频服务网络，用户只需要购置一台终端就可以享受到方便的视频服务。随着网络环境在下一代网络中的进一步晋升，视讯产品将变得像今天的台式机，笔记本电脑一样普及。人们随时随地可以以可视的方式与某人，或与多人进行沟通，同时分享各种数据信息。到那时，您更能亲身领会到“间隔发生美”的真正意义。
VTEL：需求是业务发展的源动力，固然目前市场对视讯的需求没有到达必须花费的水平，但无疑在下一代网络建设中，视讯业务将扮演非常主要的角色。
目前，运营商的主要视讯应用是面向公众用户的全国视讯网络。各大电信运营商都将其视频通讯业务作为新的利润增长点，盼望能推动视讯业务发展和公众视讯运营，把视频通讯业务推向千家万户。但总的来说目前给业务的推广使用情况并不是十分幻想，除了网络兼容、互通问题等因素外，这也与视讯业务系统构造不明白有关。所以，视讯企业在下一代网络的产业链中将会是怎样的角色，是不是仅仅是终端产品供给商的角色，还并不明白。
优创科技：下一代网络中，视讯将是一种非常重要的业务应用。但这一应用，将更多的不是单独的体现出来，而是融入到其他的网络业务中。由于这一特点，在下一代网络中，视讯企业要么在视讯应用为核心基本上，向更多的业务应用发展，要么为大的网络平台提供较为症结的视讯支持组件。
挪威泰德：挪威泰德将一如既往地满足在视频通信领域中任何关于终端产品、网络产品和治理系统的需求以及制订公道的市场价格，泰德等待这些最新的个人设备系统将进一步带动视频通信在全球的普遍应用。同时，泰德将不断强化公司在中国的市场位置，公司将以一流的产品、完善的服务扩展中国市场，致力于为中国的高端市场做出新的贡献。泰德信任，在不久的将来，每一个的名片上将印有视频电话号码，使商务视频时期全面来临。
网动：在下一代网络建设中，基于宽带多媒体的应用将会越来越成为主流，而具有实时交互性的视讯产品将会是其中最亮眼的应用。我们认为，视讯技术及产品的发展将带动宽带网络的建设与融会，并进而影响到社会生涯的方方面面。视讯企业在下一代网络的产业链中将扮演需求的发明者与满足者的双重身份，视讯产业的发展将带动网络建设、内容制造
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会上，来自中国北京和台湾的众多高端银行业人士共同探讨了新形势下两岸银行业合作发展面临的机会与挑衅，并就双方共同关注的、影响银行业长远发展的主要问题进行了热闹讨论。通过tandberg视通供给的高清视频体系，银行家们不用长途出差、船车劳顿，就能轻松地跨越空间间隔、实现近乎面对面的亲热交换。这次北京和台北两地的视频连线，为海峡两岸的银内行们提供了一个更好地懂得双方发展环境、共同分享业务经验、探讨未来合作远景的可贵机遇。
tandberg视通公司一直以其视频技巧及产品的高端、高可靠性、高质量领先于全球。此次会议采取的腾博视通 Edge 95 MXP 高清视频通讯产品，它只需安装任意一块平板显示器，就可通过互动的情势，把一个会议室演化成一个可以增进团队工作、快速达成决策的处所。
《亚洲银行家》总裁 Emmanuel Daniel 表现：“我们很愉快能衔接北京和台湾两地举行这次海峡两岸视频会议，共同分享中国大陆和台湾银行业的经验。随着台湾银行在大陆投资政策得以开放，我们盼望这次会议的召开，能够成为海峡两岸银行业实现协调友善发展而迈出的第一步。”
本次会议的主席、《亚洲银行家》高等研讨经理张威表现：“在制订本次会议日程表的时候，我们就充足斟酌了在不久的将来海峡两岸银行业进一步合作的机遇。由于构建一个世界一流的银行基本设施的原则和实行是相通的，所以我们树立了这个平台，使银行家们能够讨论他们面临的共同问题以及全球范畴内的挑衅。我信任，随着两岸懂得的进一步加深，这将为进一步增强未来的合作指明方向。”
张先生弥补道：“我很愉快自己身在台湾却能跟大陆的同行进行面对面的交换。这个对话非常友爱、有效。参与会议的各方都能非常清楚地懂得会议内容。”
腾博视通公司中国区副总裁兼首席代表赵林表现：“腾博视通的产品和技巧能够为这次海峡两岸银行业的首次对话提供支撑,视频会议系统，对此我们觉得非常幸运。我们选择最佳的高清解决计划，确保了两岸银行家的最佳体验，并为银行业间实时通讯的要害需求提供了最大的可靠性和安全性。全球和亚洲众多银行都采取了腾博视通的视频通信解决计划。世界25大银行中84%都是腾博的用户。中国市场是我们最主要的市场之一。我们盼望能通过腾博视通的解决计划，辅助中国的银行业客户实现面对面的视讯会议沟通，明显地进步生产力、增强协作并晋升核心竞争力。”
关于《亚洲银内行》
《亚洲银行家》是亚洲最具威望的供给商，为金融服务组织供给战略贸易智能。《亚洲银内行》在新加坡、马来西亚、北京、上海建有办事处，在伦敦、迪拜和纽约设有代理处。这一贸易模式包含三条产业链：出版发行、研讨服务和峰会。
关于挪威tandberg（腾博）视通公司
挪威腾博（腾博）视通公司是全球领先的网真、高清视频会议和移动视频产品和服务供给商，在纽约和挪威设有总部。腾博（腾博）视通公司设计、开发、销售视频、音频和数据的体系和软件。公司为遍及世界的 90 多个国度提供销售支撑及增值服务。
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